異形插件機(jī)企業(yè)面臨營(yíng)銷挑戰(zhàn)主要有哪些
作者：wenwen
發(fā)布時(shí)間：2019-07-09
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我認(rèn)為異形插件機(jī)企業(yè)，尤其是生產(chǎn)制造型的異形插件機(jī)企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)主要有3個(gè)。
(1)第一個(gè)挑戰(zhàn)是營(yíng)銷對(duì)象不夠精確。因?yàn)闆Q策者太多，決策鏈條很長(zhǎng)。很多營(yíng)銷工具都提出了定制化和自動(dòng)化的功能，根據(jù)不同對(duì)象、不同場(chǎng)景給予不同的信息。但真正做的時(shí)候是否能做到精準(zhǔn)，我還是存疑的。畢竟決策者和使用者這些角色有的時(shí)候不是很能區(qū)分得開。所以營(yíng)銷自動(dòng)化工具能不能一開始的時(shí)候就針對(duì)不同人給出相應(yīng)的解決方案，這是第一個(gè)挑戰(zhàn)。
(2)第二個(gè)挑戰(zhàn)是內(nèi)容營(yíng)銷在整體數(shù)字營(yíng)銷的比重越來越大。我仍然認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷一定要回歸到用戶的基礎(chǔ)需求層面，一定要先給到用戶“有用”的信息和內(nèi)容，接下來才可能思考如何把內(nèi)容做得更加鮮活有趣，更具有感染力。
(3)第三個(gè)挑戰(zhàn)是銷售線索的價(jià)值顯化。市場(chǎng)營(yíng)銷中心有一個(gè)很重要的職責(zé)就是制作市場(chǎng)營(yíng)銷地圖，簡(jiǎn)單來講可以想象成一個(gè)行業(yè)分析師做的工作，內(nèi)容包括每周市場(chǎng)需求的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有新產(chǎn)品上市，房地產(chǎn)有哪些新開工的項(xiàng)目，新開工的項(xiàng)目面積有多少等。對(duì)應(yīng)這些信息，還要看很多指標(biāo)，如用電指標(biāo)、貨運(yùn)指數(shù)、房屋新開工指標(biāo)、住房的優(yōu)惠補(bǔ)貼指標(biāo)等。得到這些數(shù)據(jù)我們會(huì)整合成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地圖，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地圖，我們就可以看到要主攻哪些項(xiàng)目(地區(qū)、米源、類型)，哪些項(xiàng)目務(wù)必要拿到。異形插件機(jī)這一塊工作能不能做到大數(shù)據(jù)管理，這其實(shí)是我們更關(guān)注的，畢竟收集了那么多事實(shí)數(shù)據(jù)，如果再配合些營(yíng)銷工具，就可能做到實(shí)現(xiàn)銷售的預(yù)測(cè)性功能。
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